这批“逆势热销”的叠墅，不一样

打响下半年纯改善新盘第一枪的，是孔望书苑二期。

这个位于吾悦板块的热盘，在前两天正式开盘，怒刷了一波存在感，也证明了自己“硬通货”的底色。

（开盘现场）

市场表现是最直接的证明，项目首开在逆市中一炮走红，这又是为什么呢？

首先，是微妙的市场契机。一方面，连云港楼市转淡，买房难度变小。对自住买家而言，不必参与“内卷”，反而可以挑到更好、更喜欢的房源。另一方面，政策开始转缓，不论是利率降低还是公积金新政，对自住者更加友好。在不少买家眼里，市场从热到冷再到平稳，不失为一个购房的好时机。

其次，孔望书苑的热销离不开独特的客户需求。与普通楼盘不同，孔望书苑的买家，大多有着不一般的“三高”标签，即高知、高收入、高品位，属于纯粹追求品质的改善客户。尤其是当下的疫情时代，港城人对居住的要求大大提高。容积率、私密性与小区档次，成了品质生活的“硬指标”。

市场的阶段性起伏，对这些买家的需求几乎没有影响，该出手时依然会果断出手。只要有好房子，他们就有无数“非你莫属”的理由。

热销的第三个原因，自然是孔望书苑独特、过硬的产品力。

众所周知，买城市里的院墅，就是买容积率，买气质，买院子面积。孔望书苑二期容积率只有1.09，放眼全城，亦是极少量“遗珠”项目中才能偶得的存在。背靠着的是锦屏山森林公园，还有孔望山、网瞳水库、水上公园……山水形胜，阳光洒院，是改善客户理想的“第一居所”。

不可多得的生态环境，衬得起开发商拿出最强设计。于是，我们见到满目翠绿的景观，高低错落的乔灌木丛，有序排布在园区当中。还有，与一期一脉相传的中央水景。要知道水景这个配置，已经很久没有出现在市区楼盘中了。项目二期水景对比一期还有点不一样，因为它的面积和层次感更丰富，位于园区中央，像是一颗“蓝宝石”。

（效果图）

整个项目只有4层高，建筑之间能做到前后排视野开阔，几无遮挡。在主城区高低配的楼盘里，能排出几十套叠墅就已经相当不容易，像这样三分之二体量叠墅的大盘，才更像是叠墅生长的楼盘气质。

叠墅为地上四层格局，户型建筑面积约150-240㎡，还带层高约2.9米和5米的地下室，自带采光井，十分轩敞。重点来了，每一套下叠都带约60-80㎡的院子，大点的还有160多㎡，抵得上一套大平层！上叠带有约50㎡的阁楼，而且它不是“屋顶之下存放东西”的那种阁楼，层高接近2.5米，可直接打造成天幕星空。

（示意图）

让孔望书苑二期更受欢迎的，还有亲民的总价。

二期叠墅均价1.34万元/㎡，总价仅200万级起步。这个数字，差不多是城东一套普通的90+方二手房。但是，有天有地的生活，哪是高层所能类比的？就算是同类型的叠墅产品，要么位置不在主城区，要么总价直奔300万。

拿孔望书苑二期一套约155㎡的下叠来说，三室两厅两卫户型，地上两层地下一层，还有一个大院子，实用面积是建筑面积的约两倍。

（样板间实景图）

地上一层大面宽，最大限度纳光入室；落地窗外，连接着大庭院；二楼，有一个套房设计的主卧和一个南向房间，还有一个大大阳台，私密性和舒适度都非常棒。

在这所有人“拥抱核心资产”的时代，若没有地段的加持，再完美的产品也只是镜花水月。孔望书苑二期，坐落于吾悦板块。从城市发展角度，市中心已近饱和，吾悦板块是可拓展空间的板块之一。待海州城南空间规划落地后，吾悦板块势必成为新热点。

项目三公里范围内，吃喝玩乐上学都能解决。步行范围内最近的吾悦广场，日常买买菜，不想下厨时吃喝几顿，一堆选项等着你。医疗和教育资源同样日趋完善，妇幼保健医院新院区和师专二附小孔望新城校区均在不远处。就在项目一路之隔的海州健身中心，同样是饭后消食的不二场所。

说到底，孔望书苑二期能够逆市热销，本质上是一场产品力和总价思维的胜利。港城人或许不缺房子，但一直缺少真正的好房子。港城也不缺叠墅，但缺少主城区的叠墅。在澎湃崛起的吾悦板块，这样一套“改善主义”的叠墅与洋房，既纯粹，又不可多得。