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这是一场“成熟”的土拍

来源:连云港大话楼市    2022-12-14    土地信息
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行情好,要多卖地、卖好地;行情差,需要思考的则是怎样才能把地卖出去。


前两年,赣榆土地市场的火爆已经验证了前者。那么,在市场走弱的当下,我们分析今日土拍,看看赣榆是如何避免土地流拍、政府兜底。


今天,赣榆成功出让了3宗地块,赣榆高级中学西侧2宗和城东变电所南侧地块。10月份,连云港状元置业底价摘得赣榆高级中学西侧的5#地块。间隔短短一个多月的时间,赣榆再次拿出两宗地块挂牌,价格还都一样。本质上来讲,这两宗地块基本上就有了意向拿地单位,整个来说就是薄利多销的双12模式。


至于城东变电所南侧地块,起拍价设置得足够低。这样一来,土地不仅有人要,还有人抢,楼市的情绪也就稳住了。



这3宗地块的土地面积都在三万方左右,跟去年动辄五六万方的地块,完全不可同日而语。但对开发商来说,这样正好可以减轻拿地压力。毕竟现在开发商手头都不宽裕,地块大了,即便看上的不少,但能参与的不见得有多少,资金不允许。


除了地块面积小,3宗地块的选址也值得考究。城东变电所南侧地块和赣榆高级中学西侧地块,都位于过去两年土地供应较少的板块,而且不是犄角旮旯地块,避开了楼市竞争较为残酷的地段。土地供应少,意味着潜在供应不多,未来入市的销售压力相对较小。而且,这3宗地块周边配套几乎都兑现,确定性较高。在模糊不清的买房预期下,购房者当然更倾向于确定性高的楼盘。


事前勾地,起拍价足够低,资金端为房企减轻压力,再加上需求端考虑到实际销售。赣榆此次土拍成功出让,也就顺理成章。当然,更重要的还有一点,赣榆那些有实力拿地的本土小房企,能够慷慨相助


具体到最终结果,3宗地块的冷热分化也很明显:城东变电所南侧地块溢价率8%,楼面价4506元/㎡,被易居竞得;赣榆高级中学西侧的两宗地块,被连云港状元置业和连云港硕隆置业底价拿下



城东变电所南侧地块,应该是赣榆今年土地市场最好的一宗,甚至可以说在待出让的所有地块中,也是排得上名次的地块。位于新老城结合部,南临时代路东靠怀仁路,交通、配套和地段,都很优秀。


赣榆高级中学周边,是今年土地的“主力军”。加上今天成交的2宗地块,周边新房储备已经相当壮观,在售待售加上出让的地块,足足有5个项目——


在售的是桃李书院,高层均价九千多;往东不到1公里,就是年初成交的璟樾府,上周售楼部公开,以洋房和小高层为主;剩下来的就是拿地不久、互相拥抱的3宗新地块。


接下来的新房供应,完全不用愁。


结语:


土地市场是楼市的一面镜子,赣榆也不例外。卖地最终的诉求,就是把地卖出去,稳住预期。市场太热,市场太冷,都要做出不同的反馈、调整和沟通,就和央行降息、加息一样。


大伙儿都缺钱的时候,土拍只能“小步快走”。


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